Genç bir pazarda yeni bir ürün grubunun lansmanını mı yapıyorsunuz? Neden olmasın ki! Asahi Grubu, portföyündeki ilk sert seltzer olan Viper'ın Romanya'da lansmanını başarıyla gerçekleştirdi. Peki bu neden zorlu bir işti? Çünkü sert seltzer Doğu Avrupa'da yaygın bir içecek değil.
Asahi Grubu'nun Viper satışlarını %60 oranında artırmayı nasıl başardığını görmek için bu vaka çalışmasına daha derinlemesine dalmadan önce, bu ilginç içeceğe biraz odaklanalım.
Sert seltzer nedir ve neden dikkate değer bir kategori haline geliyor?
Sert seltzer'in oldukça kısa tarihi, 8 yıldan daha kısa bir süre önce 2013 yılında Amerika Birleşik Devletleri'nde başladı. Piyasaya çıkan ilk sert seltzer markası Bon & Viv idi. Üç yıl sonra White Claw piyasaya çıktı. 2016'dan 2021'e kadar bu içecek özellikle Y kuşağı içinde giderek daha popüler hale geldi.
Neden?
Çünkü bu içecek düşük kalorili, glutensiz ve karbonhidratsız bir alternatif. Ayrıca %5 veya daha az alkol oranı olan hafif alkollü bir içecek. Sert Seltzer artık olağan alkollü içeceklere göre sağlık için daha iyi bir alternatif olma ile kolaylık kesişiminde konumlanmış bir içecek.
ABD'de hem erkek hem de kadın genç içiciler tarafından tercih edilen içecek olmasına rağmen Avrupa'da bu içecek segmenti neredeyse bilinmiyor. Bu nedenle Asahi Grubu'nun bir Doğu Avrupa ülkesi olan Romanya'ya odaklanması cesurca bir hamleydi.
Asahi Grubu içecek pazarının dünyaca ünlü aktörlerinden biri. Romanya'nın en popüler biralarından ikisi olan Ursus ve Timisoreana da dahil olmak üzere 19 bira markasını üretiyor ve satıyor. Bu yüzden sert seltzer'i Romanya'ya getirmeye karar verdi.
Asahi'nin sert seltzer'i Viper'ın Romanya'daki 360° lansman için bir desteğe ihtiyacı vardı ve en iyi çözümü buldu: Tokinomo.
Asahi Grubu'nun Hedefleri: Lansman, Sunum, Şaşkınlık Yaratma
Sert seltzer'in Doğu Avrupa'da fazla bilinen bir içecek olmadığı gerçeği göz önüne alındığında, Asahi'nin hedefleri şunlardı:
- Hem içecek kategorisi hem de ürün (Viper) bilinirliğini artırmak
- Müşterilerde ürün denemelerini artırmak
- Yeni ve havalı bir alkollü içecek olarak konumlandırmak
- Alkollü içecekler alanında yeni bir trend belirlemek
Mağazada bir sürpriz ile 360° lansman
Asahi'nin Romanya'da yeni bir içecek kategorisi başlattığı gerçeği göz önüne alındığında, tüm kanallarda farkındalık yaratması gerektiği açıktı. Ancak, mağazalarda farklı bir şey yapmak istedi. Bu sebeple ürünleri adeta canlandıran robotik POP teşhiri Tokinomo'yu kullanmaya karar verdi.
IPP Romanya tarafından uygulanan mağaza içi aktivasyonları müşterilerin ürün denemelerini artırmak amacıyla Romanya'daki 25 Auchan mağazasında gerçekleşti. 14 gün boyunca Viper sert seltzer, müşterilerle kelimenin tam anlamıyla konuşan içecekti.
Kampanyanın sonucunu merak ediyor musunuz? Bir bakın!
Bilinirliği artırmak
Tokinomo bilinirliği artırmak için kullanabileceğiniz en iyi POP teşhiri. Hareket, ışık ve ses teknolojisi sayesinde ürünlerin kendi kendilerini tanıtmasını sağlayabiliyor. Asahi Grubu, Viper sert seltzer'ın bilinirliğini artırmayı ve Romanya pazarında yeni bir içecek kategorisini tanıtmayı başardı.
Müşteriler hem yeni içeceğin kendisi hem de ürünün rafta hareket etmeye başlaması sebebiyle şaşkınlığa uğradılar. Bu mağaza-içi aktivasyon sayesinde Asahi Grobu Viper'ı Romanya pazarında bir inovasyon olarak konumlandırmayı başardı.
Müşterilerde denemeyi artırma
Eski nesiller yiyecek ve içecek konusunda daha muhafazakar olma eğilimindeyken, Y kuşağı yeni şeyleri denemeyi tercih ediyor. Ayrıca alkollü içecekler de dahil olmak üzere yiyecek ve içeceklerle ilgili herhangi bir karar vermeden önce sağlığı da göz önünde bulunduruyorlar.
Viper, müşterilerin dikkatini çekmeyi ve müşterilerin ürünleri denemesini sağlamayı başardı. Müşteriler özellikle düşük kalorili olduğu iddiası nedeniyle piyasadaki bu en yeni içeceği test etmek istiyordu.
Fiyat indirimi olmadan satışlarda %60 artış
Çoğu hızlı tüketim ürün markası satışlarını artırmak için mağaza-içi kampanyalarında fiyat indirimleri yaparken Asahi, Viper'ı düşük bütçeli bir içecek olarak pazarlayarak imajını etkilemek istemedi. Bu nedenle ürünün fiyatını değiştirmeden satışları artırmak için mesajını ve Tokinomo'yu kullandı.
Romanya pazarındaki bu en yeni içecek satışlarını sadece iki hafta içinde % 60 oranında artırmayı başardı!
Özellikle ürün yeni olduğu ve marka sadakatinin söz konusu olamayacağı gözetildiğinde bu inanılmaz bir sonuç.
Asahi Grubu'nun kampanya hakkındaki geri bildirimi
Asahi Grubu Tokinomo'nun yardımıyla tüm hedeflerine ulaşmayı başardı:
- En yeni içecek kategorisinin ve ürünün bilinirliğini artırmak
- Müşterilerde ürün denemelerini artırmak
- Yeni ve havalı bir alkollü içecek olarak konumlandırmak
- Alkollü içecekler alanında yeni bir trend belirlemek
URSUS Breweries AŞ'nin kıdemli kanal yöneticisi George Preda, kampanyanın sonuçlarını bizimle paylaşmaktan mutluluk duydu:
360° lansman kampanyasının yanı sıra Tokinomo çözümünü kullanarak mağaza içi aktivasyon yapıldı. Bu atılım müşterilerin ürün denemelerini artırarak, satışların %60'tan fazla artmasını sağladı.
Viper, içecek endüstrisinde yeni trend belirleyici
Başarılı bir 360° lansmanı ve yenilikçi bir mağaza içi aktivasyonu birleştiren Viper, Romanya pazarında inanılmaz bir başlangıç yaptı. 1. günden beri Tokinomo'yu kullanan ürün, tam olarak yeni şeyler denemek isteyen tüketicilere uygun ve yenilikçi bir içecek olarak konumlandırıldı.
Trend belirleyici misiniz?
Pazara yeni bir ürün sunmak istiyorsanız, ilk günden itibaren müşterilerin dikkatini çekmeye hazır olmanız gerekir. Yeni ve yenilikçi markalar, satın alma noktasında etkileşimi artırmak ve müşterilerde ürün denemelerini sağlamak için Tokinomo'yu kullanıyor. Birçok tanınmış hızlı tüketim ürün markası, ürünlerini Tokinomo ile tanıttı. Daha fazla vaka çalışmasına buradan erişebilirsiniz.
