Wprowadzasz nową grupę produktów na młody rynek? Dlaczego nie! Asahi Group udało się z powodzeniem wprowadzić na rynek rumuński Viper, pierwszy hard seltzer w ich portfolio. Dlaczego było to wyzwanie? Ponieważ nie jest to powszechny napój w Europie Wschodniej.
Zanim zanurkujemy głębiej w to studium przypadku, aby zobaczyć, jak Asahi Group udało się zwiększyć sprzedaż o 60% dla Viper, powinniśmy skupić się nieco na tym ciekawym napoju.
Czym jest hard seltzer i dlaczego staje się kategorią wartą rozgłosu?
Bardzo krótka historia hard seltzera zaczęła się jeszcze w 2013 roku, czyli niecałe 8 lat temu, w Stanach Zjednoczonych. Pierwszą marką hard seltzer, która trafiła na stoiska była Bon & Viv. Trzy lata później na rynku pojawił się White Claw. Od 2016 do 2021 roku napój ten stawał się coraz bardziej popularny, szczególnie wśród Millenialsów.
Dlaczego?
Ponieważ napój jest alternatywą niskokaloryczną, bezglutenową i bez węglowodanów. Ponadto jest to lekki napój alkoholowy, o zawartości alkoholu 5% lub mniej. Hard seltzer jest obecnie pozycjonowany na skrzyżowaniu wygody i lepszej dla zdrowia alternatywy dla zwykłych napojów alkoholowych.
Podczas gdy w USA jest to ulubiony napój zarówno młodych mężczyzn, jak i kobiet, w Europie ten segment napojów jest stosunkowo mało znany. Dlatego też odważnym posunięciem dla Asahi Group było skupienie się na Rumunii, kraju z Europy Wschodniej.
Asahi Group jest znanym na całym świecie graczem na rynku napojów. Produkują i sprzedają 19 marek piw, w tym Ursus i Timisoreana, dwa najpopularniejsze piwa w Rumunii. Dlatego też postanowili sprowadzić hard seltzer do Rumunii.
Viper hard seltzer firmy Asahi, potrzebował impulsu do swojej premiery 360° w Rumunii i znalazł najlepsze rozwiązanie: Tokinomo.
Cele Asahi Group: Wprowadzać, Prezentować, Zadziwiać
Biorąc pod uwagę fakt, że hard seltzer nie jest znanym napojem w Europie Wschodniej, celami Asahi były:
- Zwiększenie świadomości zarówno kategorii napojów, jak i produktu (Viper)
- Generowanie próbek wśród klientów
- Pozycja jako nowy i fajny napój alkoholowy
- Wyznaczenie nowego trendu w dziedzinie napojów alkoholowych
Premiera 360° w sklepie.
Biorąc pod uwagę fakt, że Asahi w zasadzie wprowadziła na rynek rumuński nową kategorię napojów, należało zwiększyć świadomość na wszystkich kanałach. Jednak w sklepie chcieli zrobić coś innego. W ten sposób zdecydowali się na wykorzystanie Tokinomo, zrobotyzowanej wystawy POP, który sprawia, że produkty ożywają.
Ich aktywacja w sklepie, realizowana przez IPP Romania, miała miejsce w 25 sklepach Auchan w Rumunii, aby wygenerować próbkę wśród kupujących. Przez 14 dni Viper był napojem, który dosłownie przemawiał do kupujących w sklepach spożywczych.
Jesteście ciekawi, jak przebiegała kampania? Rzuć okiem!
Podnoszenie świadomości
Tokinomo to doskonała wystawa POP, którą możesz wykorzystać do zwiększenia świadomości. Dzięki technologii ruchu, światła i głosu, może sprawić, że produkty będą się same promować. Asahi Group udało się zwiększyć świadomość marki Viper hard seltzer i z powodzeniem wprowadzić nową kategorię napojów na rynek rumuński.
Kupujący byli zaskoczeni zarówno nowym napojem, jak i faktem, że zaczął się on poruszać na półce. Z pomocą tej aktywacji w sklepie, Asahi Group udało się pozycjonować Viper jako innowację na rynku rumuńskim.
Generowanie próbki wśród kupujących
Podczas gdy starsze pokolenia mają tendencję do bycia bardziej konserwatywnymi, jeśli chodzi o żywność i napoje, Millenialsi są tymi, którzy chcą eksperymentować. Myślą również o zdrowiu przed podjęciem jakichkolwiek decyzji dotyczących żywności i napojów, w tym napojów alkoholowych.
Marce Viper udało się przyciągnąć uwagę i wygenerować próbki wśród kupujących. Kupujący z ciekawością testowali najnowszy napój na rynku, zwłaszcza ze względu na jego niskokaloryczną obietnicę.
60% wzrost sprzedaży bez obniżek cen
Podczas gdy większość marek FMCG polega na obniżaniu cen podczas kampanii w sklepach, aby zwiększyć sprzedaż, Asahi nie chciało wpływać na wizerunek Viper, reklamując go jako niskobudżetowy napój. Dlatego też oparli się na przekazie i na Tokinomo, aby zwiększyć sprzedaż, nie zmieniając ceny produktu.
W ciągu zaledwie dwóch tygodni najnowszy napój na rumuńskim rynku zdołał zwiększyć sprzedaż o 60%!
To niesamowity wynik, zwłaszcza że produkt jest nowy, co oznacza, że o przywiązaniu do marki nie ma mowy.
Opinie Asahi Group na temat kampanii
Asahi Group udało się zrealizować wszystkie swoje cele z pomocą Tokinomo:
- Zwiększenie świadomości na temat najnowszej kategorii napojów i ich produktów
- Generowanie próbek wśród klientów
- Pozycja jako nowy i fajny napój alkoholowy
- Wyznaczenie nowego trendu w dziedzinie napojów alkoholowych
George Preda, senior channel manager w URSUS Breweries SA chętnie podzielił się z nami wynikami kampanii:
Obok wprowadzonej kampanii 360 odbyła się aktywacja w sklepie z wykorzystaniem rozwiązania Tokinomo. Została wygenerowana próbka wśród kupujących, co doprowadziło do wzrostu sprzedaży o ponad 60%.
Viper, nowy wyznacznik trendów w branży napojów
Dzięki udanej kampanii 360 połączonej z innowacyjną aktywacją w sklepie, Viper miał niesamowity start na rynku rumuńskim. Dzięki wykorzystaniu Tokinomo od pierwszego dnia, produkt był pozycjonowany jako innowacyjny napój, idealny dla konsumentów, którzy chcą eksperymentować z nowymi rzeczami..
Czy jesteś osobą wyznaczającą trendy?
Jeśli chcesz zaprezentować nowy produkt na rynku, musisz być przygotowany na przyciągnięcie uwagi klientów od pierwszego dnia. Nowe i innowacyjne marki wykorzystują Tokinomo, aby zwiększyć zaangażowanie w punkcie zakupu i wygenerować próbkę wśród kupujących. Wiele znanych marek FMCG promowało swoje produkty z pomocą Tokinomo, a więcej studiów przypadku możesz zobaczyć tutaj.
