¿Desea lanzar un nuevo grupo de productos en un mercado joven? ¡Por qué no! El Grupo Asahi lanzó con éxito Viper, la primera soda dura de su portafolio, en Rumanía. ¿Por qué fue un reto? Porque no es una bebida común en Europa del Este.
Antes de profundizar en este caso de estudio para ver cómo el Grupo Asahi logró incrementar las ventas de Viper en un 60%, debemos enfocarnos un poco en esta interesante bebida.
¿Qué es al soda dura (hard seltzer) y por qué se está convirtiendo en una categoría de moda?
La historia de la soda dura comenzó en 2013, hace menos de 8 años, en los Estados Unidos. La primera marca de soda dura que llegó al mercado fue Bon & Viv. Tres años más tarde, se lanzó White Claw. De 2016 a 2021, esta bebida se hizo muy popular, especialmente entre los Millennials.
¿Por qué?
Porque la bebida es una alternativa baja en calorías, sin gluten y sin carbohidratos. Además, es una bebida alcohólica ligera, con un ABV del 5% o menos. La soda dura se sitúa ahora entre la comodidad y una alternativa mejor para la salud que las bebidas alcohólicas normales.
Mientras que en Estados Unidos es la bebida preferida por los jóvenes de ambos sexos, en Europa este segmento de bebidas es relativamente desconocido. Por eso, para el Grupo Asahi ha sido un gran acierto apostar por Rumanía, un país de Europa del Este.
El Grupo Asahi es una empresa de renombre mundial en el mercado de las bebidas. Produce y vende 19 marcas de cerveza, entre ellas Ursus y Timisoreana, dos de las más populares en Rumanía. Por eso decidieron llevar la soda dura a Rumanía.
Viper, al soda dura de Asahi, necesitaba un impulso para su lanzamiento de 360° en Rumania y encontró la mejor solución: Tokinomo.
Objetivos del Grupo Asahi: Lanzar, Presentar, Sorprender
Teniendo en cuenta el hecho de que la soda dura no es una bebida muy conocida en Europa del Este, los objetivos de Asahi eran:
- Dar a conocer tanto la categoría de la bebida como el producto (Viper)
- Generar pruebas entre los clientes
- Posicionarse como una bebida alcohólica nueva y fresca
- Marcar una nueva tendencia en el campo de las bebidas alcohólicas
Lanzamiento de 360° con un giro en la tienda
Teniendo en cuenta que Asahi lanzó básicamente una nueva categoría de bebidas en Rumanía, necesitaban darla a conocer en todos los canales. Sin embargo, querían hacer algo diferente en la tienda. Fue entonces que decidieron utilizar Tokinomo, el exhibidor robótico de punto de venta que hace que los productos cobren vida.
La activación en tienda, llevada a cabo por IPP Rumanía, tuvo lugar en 25 tiendas Auchan, para generar una prueba entre los compradores. Durante 14 días, la soda dura Viper fue la bebida que literalmente habló a los compradores dentro de las tiendas.
¿Tiene curiosidad de saber cómo les fue con la campaña? ¡De un vistazo!
Aumentar el conocimiento
Tokinomo es el exhibidor POP perfecto que usted puede usar para crear conciencia. Gracias a su tecnología de movimiento, luz y voz, los productos se promocionan solos. El Grupo Asahi dio a conocer la soda dura Viper e introdujo con éxito una nueva categoría de bebidas en el mercado rumano.
Los compradores se sorprendieron mucho con la nueva bebida y por el hecho de que se moviera en el estante. Con la ayuda de esta activación en la tienda, el Grupo Asahi logró posicionar a Viper como un producto novedoso en el mercado rumano.
Generación de pruebas entre los compradores
Mientras que las generaciones mayores tienden a ser más conservadoras cuando se trata de alimentos y bebidas, los Millennials quieren experimentar. También piensan en la salud antes de tomar cualquier decisión sobre alimentos y bebidas, incluidas las bebidas alcohólicas.
Viper logró llamar la atención y generar pruebas entre los compradores. Los compradores tenían curiosidad por probar la bebida más nueva del mercado, especialmente por su promesa de ser baja en calorías.
Incremento del 60% en las ventas sin disminuir los precios
Mientras que la mayoría de las marcas de bienes de consumo confían en las rebajas de precios durante sus campañas en las tiendas para incrementar las ventas, Asahi no quería afectar a la imagen de Viper comercializándola como una bebida de bajo presupuesto. Por eso se apoyó en el mensaje y en Tokinomo para aumentar las ventas, sin cambiar el precio del producto.
¡En sólo dos semanas, la bebida más nueva del mercado rumano incrementó las ventas en un 60%!
Es un resultado sorprendente, sobre todo porque el producto es nuevo, lo que significa que la fidelidad a la marca está fuera de toda duda.
Comentarios del Grupo Asahi sobre la campaña
El Grupo Asahi logró todos sus objetivos con la ayuda de Tokinomo:
- Dar a conocer la nueva categoría de bebidas y su producto
- Generar pruebas entre los clientes
- Posicionarse como una bebida alcohólica nueva y fresca
- Marcar una nueva tendencia en el campo de las bebidas alcohólicas
George Preda, director de canal de URSUS Breweries SA, se mostró encantado de compartir con nosotros los resultados de la campaña:
- Raise awareness for the newest beverage category and their product
- Generate trial among customers
- Position as a new and cool alcoholic drink
- Set a new trend in the field of alcoholic beveragesâ
Aparte de la campaña de lanzamiento de 360, se hizo la activación en la tienda utilizando la solución Tokinomo. Esto generó pruebas entre los compradores que se tradujeron en un incremento de las ventas de más del 60%.
Viper, la nueva tendencia en el sector de las bebidas
Con un lanzamiento exitoso de 360º combinado con una innovadora activación en tienda, Viper tuvo un sorprendente comienzo en el mercado rumano. Al utilizar Tokinomo desde el primer día, el producto se posicionó como una bebida innovadora, perfecta para los consumidores que quieren experimentar cosas nuevas.
¿Es usted un creador de tendencias?
Si desea introducir un nuevo producto en el mercado, tiene que estar preparado para atraer la atención de los clientes desde el primer día. Las marcas nuevas e innovadoras utilizan Tokinomo para aumentar la participación en el punto de venta y generar pruebas entre los compradores. Muchas marcas conocidas de productos de gran consumo han promocionado sus productos con la ayuda de Tokinomo, puede ver más casos de estudio aquí.
