Chamar a atenção dos compradores na loja durante as ativações e promoções e promoções da marca é quase uma tarefa impossível. Entretanto, com as soluções certas e uma idéia criativa, é possível aumentar o envolvimento do cliente logo no ponto de venda. Isto é exatamente o que a Nestlé Bolívia conseguiu. Em um esforço para promover suas sopas embaladas Maggi, a Nestlé Bolívia encontrou a combinação certa entre inovação e criatividade.
O mercado de sopas empacotadas é um mercado competitivo. Há vários agentes no mercado e é difícil atrair a atenção no ponto de venda. Entretanto, as sopas embaladas são produtos populares. Por exemplo, mais de 254,65 milhões de americanos usam sopas enlatadas ou empacotadas. Estes produtos são tão populares porque são realmente fáceis de preparar e podem ser armazenados por um longo tempo, em comparação com outros produtos.
Mas como você chama a atenção para suas sopas embaladas dentro de uma mercearia? Utilizando uma solução inovadora!
Os objetivos da campanha da Nestlé
A Nestlé Bolívia não tinha um grande orçamento para esta campanha, mas eles queriam testar uma solução inovadora e ver como ela funciona. Eles iniciaram a campanha com estes objetivos em mente:
- Envolver os clientes no momento da compra
- Aumentar o conhecimento da marca
- Aumentar as vendas
"Começou como tantos produtos POS que temos baseado na Bolívia. Ainda não temos um grande orçamento de marketing à nossa disposição, a ambição era criar uma forte consciência da marca de sopa da MAGGI na região". - Maria Fernanda Ugalde, gerente de marketing de categoria sênior da Nestlé
Innovative in-store brand activation
Se você quiser atrair a atenção dos compradores na loja, você precisará encontrar uma abordagem criativa. Sem ela, as pessoas simplesmente passarão por seus produtos sem perceberem sua campanha. A Nestlé não queria isso. É por isso que eles escolhem a Tokinomo para sua campanha de marketing na loja na Bolívia.
A Nestlé adorou o conceito da campanha e é por isso que eles decidiram seguir em frente. Como os varejistas são um pouco reticentes quando se trata de pessoal apresentando campanhas na loja, eles adoraram o conceito de um display POP robótico. A campanha foi realizada em 4 supermercados na Bolívia por um período de um mês.
"Esta foi provavelmente a parte mais desafiadora, pois precisávamos vender a idéia para os varejistas". E, como todas as idéias criativas, fora da caixa, sempre haverá algumas reservas. Mas conseguimos assegurar 4 x supermercados em toda a Bolívia para que a idéia funcionasse com ela". - Maria Fernanda Ugalde, gerente de marketing de categoria sênior da Nestlé
O pote de sopa cantante atraiu a atenção na loja
Quando dissemos que a campanha tinha um conceito criativo, não estávamos brincando. O representante regional da Tokinomo trouxe um conceito único para a mesa: Transformar um simples pote de sopa em um pote cantante com a ajuda da Tokinomo. É claro, as pessoas ficaram surpresas ao ver uma área cheia com sopas Maggi e um pote que cantava ópera italiana.
Com a ajuda da tecnologia de movimento, Tokinomo moveu a panela na tampa do pote ao ritmo da canção. A tecnologia de som permitiu à Nestlé trazer a ópera italiana para as lojas bolivianas. Além disso, a luz ajudou a trazer o efeito do fogo para debaixo do pote.
Provavelmente você está se perguntando como tudo isso ficou. Bem, você pode ver o pote cantando no vídeo a seguir:
Chamava a atenção dos compradores na loja
Como você pode esperar e também ver no vídeo, os compradores ficaram surpresos e curiosos ao mesmo tempo. Jovens, velhos, crianças. Não importa a idade, todas as pessoas pararam para ver o que se passa com o pote cantante. É claro, enquanto paravam para inspecionar a panela e ouvir de perto a canção italiana, eles também investigaram as sopas embaladas de Maggi.
O primeiro passo para uma venda é atrair a atenção dos clientes e esta idéia criativa o fez sem dúvida.
Atenção on-line para uma ativação na loja
As promoções na loja geralmente ficam dentro das lojas de tijolos e argamassa. Entretanto, quando uma campanha é tão mágica quanto esta, ela tende a atrair a atenção também online. Depois que a Nestlé publicou o vídeo da campanha no Facebook, ela recebeu mais de 800k de visualizações e centenas de likes.
Oh, nós também vimos vídeos de clientes ficarem viris com quase um milhão de visualizações no Facebook. Ativações como estas podem economizar milhares de dólares em gastos com anúncios sociais porque os clientes fazem isso por você"! - Maria Fernanda Ugalde, gerente de marketing de categoria sênior da Nestlé
Mais de 50% de aumento nas vendas
Uma das melhores coisas sobre esta campanha foi o aumento das vendas. O gerente sênior de marketing da Nestlé Bolívia mencionou que seu orçamento não era grande e que eles não esperavam ver estes resultados surpreendentes.
Durante esta campanha, a Maggi viu um aumento de 50% nas vendas. Em algumas das lojas, houve um aumento de 200% nas vendas. Como você pode ver, você não precisa de grandes orçamentos para aumentar as vendas. Você precisa de uma grande idéia e da solução certa para implementá-la.
"Ainda estamos esperando os números finais dos varejistas, mas ouvimos coisas boas". Sabemos com certeza que vimos um aumento de pelo menos 50% nas vendas de sopa da MAGGI em todas as lojas. Mas também posso dizer com segurança que algumas lojas provavelmente verão pelo menos 200% de elevação somente a partir desta campanha". - Maria Fernanda Ugalde, gerente de marketing de categoria sênior da Nestlé
O que a Nestlé pensou sobre esta campanha?
Esta campanha superou as expectativas de Maria Fernanda Ugalde, gerente sênior de marketing de categoria na Nestlé Bolívia. Ela afirmou que:
"Desde o golpe pandêmico, sabíamos que muitos consumidores estavam nervosos e preocupados quando faziam compras. Os tempos têm sido difíceis, por isso queríamos dar aos compradores algo para rir e sorrir enquanto ajudávamos os varejistas a vender mais produtos da MAGGI. Estamos entusiasmados com o engajamento que esta campanha criou tanto on e offline e com nossa parceria com a Tokinomo. A campanha também acrescentou um pequeno toque de magia à marca". - Maria Fernanda Ugalde, gerente de marketing sênior da categoria Nestlé
A Nestlé Bolívia conseguiu realizar todos os objetivos de sua campanha e ao mesmo tempo trouxe um pouco de magia para as mercearias.
Tem uma idéia criativa em mente?
Se você quer promover seus produtos de uma maneira inovadora e criativa, então tudo o que você precisa é Tokinomo. Os clientes querem experimentar algo novo quando vão à loja. E, não se esqueça, as pessoas compram de forma impulsiva. Acionando suas emoções diretamente no ponto de venda, você pode encorajá-los a comprar seu produto.
Muitas marcas conhecidas da FMCG promoveram seus produtos com a ajuda da Tokinomo e você pode ver mais estudos de caso aqui.
Faça de seu produto a estrela do show!
Saiba como a Tokinomo pode lhe ajudar:
- Aumentar o conhecimento da marca
- Aumentar a visibilidade do produto
- Aumentar a participação dos compradores
- Vendas de elevadores
- Adquirir mais clientes
- Beneficie-se do marketing boca-a-boca
